الحملات الإعلانية هي استراتيجية مصممة بشكل خاص لتحقيق هدف معين من خلال الإعلان , مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو تحسين الإتصال داخل سوق محدد , حيث يخلق الإعلان الرغبة في شراء المنتج والوعي بأهميته , ما يجعل الحملة الإعلانية تحتاج إلى تخطيط جيد.
وتشمل الحملة الإعلانية تصميم مجموعة الإعلانات ووضعها في وسائط إعلانية مختلفة للوصول إلى الجمهور المستهدف وقد تركز الحملات الإعلانية على العلامة التجارية نفسها أو بعض المنتجات داخل العلامة التجارية .
ما الفرق بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية؟
الحملة الإعلانية والحملة التسويقية هما مصطلحان مرتبطان بعمليات التسويق، لكن لديهما تركيز وأهداف مختلفة. إليك الفرق بينهما:
الهدف الرئيسي:
الحملة الإعلانية: الهدف الرئيسي للحملة الإعلانية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات من خلال ترويج المنتج أو الخدمة بشكل مباشر.
الحملة التسويقية: الهدف الرئيسي للحملة التسويقية هو تحقيق أهداف تسويقية أو استراتيجية أو تجارية أو مالية على المدى الطويل. يمكن أن تشمل هذه الأهداف زيادة حصة السوق، وتحسين العلاقة مع العملاء، وزيادة الولاء للعلامة التجارية.
التوجه:
الحملة الإعلانية: تركز الحملة الإعلانية على التسويق الاتجاهي أو الواحد، حيث يتم إيصال رسالة معينة للجمهور المستهدف بشكل مباشر وقصير المدى.
الحملة التسويقية: تركز الحملة التسويقية على التسويق الاستراتيجي، وتشمل أنشطة متعددة تستهدف الجمهور المستهدف على مدى فترة طويلة. تهدف إلى بناء علاقة قوية مع العملاء وتحقيق أهداف التسويق الشاملة.
العناصر المستخدمة:
الحملة الإعلانية: تستخدم الحملة الإعلانية عادة وسائل الإعلام المدفوعة مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والطباعة والإعلانات عبر الإنترنت. يتم التركيز على نشر رسالة الإعلان بشكل كبير للوصول إلى جمهور أوسع.
ما هي أهداف الحملات الإعلانية ؟
تهدف الحملات الإعلانية إلى تحقيق مجموعة من الأهداف مثل تعزيز القيمة الخاصة بالمنتج وتذكير المستهلكين بالمنتج أو الخدمة , كما تشمل الأهداف أيضاً :
بناء صورة قوية للعلامة التجارية : بعض الحملات الإعلانية تهدف إلى صنع صورة إيجابية حول العلامة التجارية.
تسويق المنتجات وزيادة الحصة السوقية للشركة : التأثير على الشراء الخاصة بالمستهلك وهي واحدة من أهم فوائد إنشاء حملة إعلانية ناجحة .
البحث عن عملاء جدد : إذا كان هدفك من الحملة الإعلانية هو الحصول على عملاء جدد العملاء الذين تريدهم وأين ستجدهم ؟
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية : إذا كان الهدف من الحملة الإعلانية هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فإن نجاح الحملة في هذه الحالة يتوقف على مدى نجاح الحملة في زيادة الإحالات الشفهية لمنتجك أو الخدمة التي تقدمها , وزيادة ظهورك على محركات البحث , وزيادة ذكر اسم المنتج أو الخدمة على وسائل التواصل الإجتماعي .
توعية المستهلكين : هذه النوعية من الحملات تلجأ إليها بعض العلامات التجارية والمؤسسات الحكومية .
استعادة المبيعات المفقودة : وذلك عندما يعاني المنتج من نقص نسبة المبيعات .
خطوات التخطيط لإطلاق حملة إعلانية ناجحة :
تحديد الأهداف: حدد بوضوح الأهداف التي ترغب في تحقيقها من الحملة الإعلانية. هل ترغب في زيادة المبيعات، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، جذب زبائن جدد، أو زيادة تفاعل العملاء؟ تحديد الأهداف يساعد في تحديد استراتيجية الحملة وقياس نجاحها.
تحديد الجمهور المستهدف: حدد من هم العملاء المستهدفين الذين ترغب في الوصول إليهم. اعرف خصائصهم الديموغرافية (العمر، الجنس، الموقع الجغرافي) والسلوكية (اهتماماتهم، احتياجاتهم) والنفسية (قيمهم، ومعتقداتهم). هذا يساعد في تشكيل رسالتك واختيار القنوات الإعلانية المناسبة.
تطوير رسالة الإعلان: قم بتصميم رسالة فعالة تلفت انتباه الجمهور المستهدف وتعبر عن فوائد منتجك أو خدمتك. تأكد من أن الرسالة واضحة ومقنعة مرتبطة بالاحتياجات والرغبات للجمهور المستهدف.
اختيار القنوات الإعلانية: حدد القنوات التي تصل إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال. ابحث عن القنوات التي يستخدمها الجمهور الذي تستهدفه، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات التلفزيونية والإذاعية، الإعلانات المطبوعة، البريد الإلكتروني، أو البحث عن الإعلانات عبر الإنترنت.
تحديد الميزانية: حدد الميزانية المتاحة للحملة الإعلانية وقم بتوزيعها بين القنوات والأنشطة .